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共享渠道，进步服从

曩昔层层代庖署理、层层*的时代已经由去了。今天的互联网时代，信息高度通明，招商、*这种封建式的游戏，没人陪你玩。

你看宜家、优衣库、Costco没有一个*店、没有一个代庖署理商，全数是公司直接开店。名创优品在全国也没有一家*店，直接从工场到店肆，中心没有任何环节。

我们的所谓“*商”只是店肆的投资人罢了，他们没有任何运营权。店长伴计直接向总公司报告请示工作。他对这个店有什么定见，来找总公司。如许的形式带来渠道较端短、服从较端高、价钱较端低的了局。

良多人问，名创优品为什么可以扩张如斯敏捷？由于我们和投资商共享渠道。

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*二家商店位于广州较繁忙的商业圈：北京路中国广场。从那时起，叶国富就开始在商场里定位店面：离目标消费群体越近，价格优势就越明显。由于店内顾客直观，差异明显，很快国内一些服装品牌代理商就注意到了这一创意，开始寻找*之门。在电子商务的冲击下，国内服装品牌的实体店业务做起来并不容易，很多代理商都急于转行。

对于名创优品来说，开一家店较快的方法就是通过代理店改变品牌。名创优品选择投资联盟的形式：投资200-300万元，名创优品负责该店的日常经营和商品管理，每月将净利润的38%返还给投资者。杜娜透露，名创优品和其他财团或个人投资的店铺比例约为4:6。

叶国富在创立之初就定下了一个目标：三年之内，他应该在不赚钱的情况下做好这个项目。因此，名创优品提前两年盈利，原因是工厂到商店的中间化、商店的数量和单个商店销售驱动的采购规模。”利润是基于这样一个事实：我们有一万多人像狗一样疲劳。”叶国富说。

2014年底，名创优品开始盈利，迎来了单店销售高峰。单店销售额达到了两万四，目前平均业务基本维持在两万左右。2014年，名创优品的销售额达到了4-5亿元，2015年增长到50亿元。”从14年的下半年到15年的开始，这段时间是较疯狂的，孕婴奶粉店货架，而那些想成为**项目的代理商们都被排挤出去了。“因为她连续出差，杜娜在面试当天有些无精打采，所以她的声音提高了几点。

市场放开后，竞争对手纷纷出现，许多模仿品牌相继出现。杜娜联系了几家品牌，大部分都被销量压垮了：累积了一年的库存，无法生产新产品，更新速度跟不上，现金周转跟不上。

生与死的区别是买方的关卡级别。“产品开发人员把关，孕婴店货架，接下去还有一次选样会，叶总和我起拍板不要上这款产品。”杜拉非常熟悉大庄的买家。16位买家通过他们的代理商下订单。一个产品50万元的订单量，心理压力是可以想象的。

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2015-2016年关店潮，名创优品商业形式隐忧初现？

受日本**十元店品牌“大创糊口馆”运营形式启发，从2013年11月在广州花都拔擢路开出一家名创优品店，2014年叶国富初试牛刀，起头将此形式拷贝之后向全国推广。2015年，其全国开店总数目到达五百多家，绝大局部是街边店和袖珍店，均匀面积约莫数十平米，哎呀呀时代的货物被整饬一新，整整洁齐地码放在店里，一个个MINI版的义乌小商品市场被搬到大马路边，贵州孕婴店货架，由于廉价，吸引了不少街边青年容身。因其价位戋戋十元，良多打工族便买下一堆，等回抵家里，渐渐使用之后创造，这些产物除了价钱很美，孕婴店货架奶粉货架，品质、办事等方面一点都不美。这时代，各类品诘责题便屡屡见诸报端。*商的流水，一个月之后，绝大多数起头逐月缓慢下滑，一年之后的2016年，开出来的五百多家店，有近一半的店肆流水和进店量起头一头猛扎地下滑，还有近40%的店肆，其业务额的月份，就是较后的那开业头一个月，今后之后销量不竭探底。良多店肆起头竭力维持，步履维艰，到了2016年，这一年全年关店量到达了186家。

为了更进一步缩短渠道，我们还在全国建了良多堆栈，每一个工场消费完产物，直接把产物按照指命目送到各地区堆栈，这个堆栈是我们和工场的共享堆栈。

下一步我们要开刊行李箱这个产物，我预备把工场作为我的堆栈，往后下单，直接从工场到我的店肆，不要再经由我的堆栈了，想尽通通方法缩短中心环节，进步服从。

作为企业率领者，必定要设方法共享，能共享若干好多就共享若干好多。大师必定要记住，共享是企业快速生长的处理方案，不要重新做起，一个店一个店去找，那是较慢的形式。